从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。
从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。
就照明行业而言，上业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。
通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。
欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案的提供商。
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，通过下沉式渠道拓展销售网络，以照明解决方案体现增值服务，以线）融合打造多元渠道网络，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。二、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，我国经济环境逐步复苏，呈现出回升向好态势，在一系列促进家居消费、房地产回暖的政策驱动下，智能家居、智能商用、智慧城市等领域具备了广阔的市场前景。同时，人工智能快速发展，加速了生产生活各个领域互相融合，有效提升照明行业智能化水平，为照明行业带来巨大的机遇和变革，智能化、数字化也成为照明企业未来发展必然趋势。在此背景下，报告期内公司响应国家绿色低碳发展政策，致力于绿色科技创新和数字化转型，深入推进数智化发展和平台化建设，全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、时尚、科技、专业、低碳的“光”环境品质需求，“照亮”行业智造力。
近年来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的应用和发展推动了全球数字化转型。随着企业数字化变革的进程加速，公司自2021年中以来，持续推进内部营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题的变革，并于今年同步开展财经数字化、产品研发数字化变革，全面推动公司端到端企业流程体系建设和数据打通，促进全价值链运营能力提升。
在营销数字化方面，公司以数字化赋能线下渠道转型，在去年全面上线总部到消费者数字化系统的基础上，进一步从不同业务层面梳理并管控核心流程，对业务预测目标与实际交付情况进行可视化管理，提升产销协同，从而提高预测准确度，优化库存周转率，促进端到端运营效率的提升。此外，针对商照项目的数字化管理，公司优化从线索到回款的LTC流程，形成项目的可视化闭环管理体系，沉淀商用规则及流程，推动优秀商照案例的有效复制。
在供应链数字化方面，通过持续优化供应链管理系统的采购、物流、计划、生产等核心模块，完善流程及体系建设，实现从预测到交付的全流程可视化，并逐步形成业务标准化作业。同时，聚焦精益制造，进行数据深度可视化与挖掘分析管理，包括AI智能质检导入、拉式物流及预警管理等，持续提升供应链综合竞争力。在数字运营方面，公司通过整合现有数据资产，将核心业务指标形成体系化、可视化管理。2023年上半年搭建“数据驾驶舱”，一页呈现简明可视的关键运营指标，为经营管理的快速决策提供了数据与分析基础。
此外，公司在财经数字化及产品研发数字化方面取得阶段性成果。在财经数字化方面，公司以业务流程场景作为切入点，通过费控、资金、税务系统的迭代升级，逐步实现业务、财务、税务、资金的全流程数字化对接，助力财务风险管控和经营赋能；在产品研发数字化方面，基于IPD（集成产品开发）框架基础，持续梳理、规范、优化其核心流程，实现核心业务流及经营数据分析的在线化，促进端到端业务协同，进一步提升产品上市成功率。
公司在报告期内充分利用整合营销方式，统筹协调传播资源、传播手段及营销工具，协同打造旗舰产品，累积口碑势能。如新一代变频风扇灯产品，在直流变频技术、静音指数、风量等级等方面进一步迭代优化，公司围绕以上技术特点，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、媒体推文，配合线下投放），取得用户曝光超4亿人次的良好效果。同时，公司推出新一代智能台灯产品，采用三重控光技术，健康呵护用眼，并且接入华为鸿蒙生态系统，可以轻松实现智慧语音操控，让居家学习、工作用眼更舒适健康。针对以上产品特点，公司进一步整合多元化媒体资源，详细阐述了市场需求场景及技术优势，站外媒体曝光破1,100万次，登上30个护眼灯排行榜，为新品上市迎来开门红。此外，公司在上半年推出开关系列新品，将产品平台整合化，围绕“高颜值、高安全、高国标”推广，并通过自媒体、社媒投放等多元化传播方式，形成用户曝光超2,000万次，营造良好口碑。
同时，公司加大场景化内容营销的投入力度，围绕“家”概念，不同行业需求人群，深度挖掘全屋智能及家居焕新体验场景需求。上半年打造多期《欧普家游记》全屋智能照明案例，其中“家游记·威海适老化篇”围绕老年群体的特殊用光需求，为老年群体设计出健康、舒适、自然、贴心的智能适老化用光环境，单期内容阅读量超10万，吸引大量用户关注；同时，公司围绕“欧普焕新”业务，打造《欧普焕新家》真实用户灯光改造案例，目前已上线的改造案例中，单期博主改造视频播放量超50万，为潜在需求用户提供照明解决方案，进一步赋能公司焕新业务。
在当前家居风格极简化及全屋照明智能化的趋势下，公司持续升级产品与解决方案，优化门店形象与体验，升级千家全屋智能照明体验专区，为消费者提供专业、优质的照明解决方案与服务，带动了相关业务销售占比的快速提升。同时，公司通过多元化的主动营销方式，如单店、社区拎包活动，数字内容营销等，帮助终端全域获客。上半年，公司持续聚焦TOP卓越经销商标杆门店的打造，通过系统化培训辅导，全运营流程标准化赋能，进一步提升其竞争力，其中TOP门店单店产出提升近30%，形成良好的示范效应。
报告期内，为升级全屋智能照明的便捷化体验，公司的数字化设计销售平台——“欧普设计家”进一步上线AI设计功能，可根据消费者户型和喜好风格一键生成照明设计方案，最快5分钟出图，满足消费者“所见即所得”的需求。截止报告期末，“欧普设计家”已录入近13万套案例，获客人数超12万名。同时，公司持续开拓全屋智能体验馆及展区，赋能门店专业照明设计能力，促进门店运营效率的提升，进一步夯实终端门店从产品向解决方案转型的能力基础。
受益于在商照领域丰富的行业照明解决方案及项目服务经验，公司商照业务在2023年上半年实现快速增长。同时，为提升项目管理效率，公司进一步用数字化、智能化管理工具，迭代优化从线索到回款的LTC项目闭环管理流程。基于以上核心优势，公司持续扩大行业高端标杆项目的覆盖面，并逐步形成行业TOP客户战略合作。截止报告期末，公司斩获包括航运大厦、智能化工厂、汽车智能网联科技产业园等多项标杆项目，持续巩固公司在各行业照明细分领域的品牌影响力。
在新环境与新机遇下，公司积极响应国家“碳达峰”、“碳中和”等相关政策，在绿色建筑方面，持续深化高端低碳照明解决方案，为用户提供智慧、绿色的健康光环境。2023年5月，在第六届绿色工厂厂务大会上，公司聚焦绿色洁净工厂照明设计，通过自研驱动实现整灯高光效低能耗，结合RG0无蓝光危害的产品实力，为用户营造安全、节能、高效的洁净工业车间照明环境。同时，为满足商业环境下多元化场景降本增效、节能减排的需求，公司为物美集团旗下商超提供智能照明改造解决方案，报告期内已完成物美超市北京多家门店的改造，提升节能效率，并通过智控系统实现降本增效，推动商业绿色转型。在智慧城市方面，截至2023年上半年，公司在全国落地智慧路灯和智慧多功能杆项目超百座城市，重点项目节电率超过55%，持续助力数字化城市建设，为居民带来低碳绿色生活。
报告期内，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，推进高质量转型。公司通过优化重点品类、渠道结构，增加高端新品比重，盈利能力大幅提升。同时在前述转型的基础上，公司持续丰富线上营销方式，并升级售后体验，进一步提升了消费者使用和服务体验，强化品牌认知，增强消费者粘性。内部管理上，在公司平台化建设的战略背景下，电商业务借助品类和渠道的转型调整，重点优化库存结构，并提升预测准确率，持续降低经营风险，促进高质量转型。此外，公司重视线年上半年，线上核心产品的智能化占比超过40%，智能产品销售进一步增长。
公司坚持全球化自主品牌发展战略，报告期内，海外业务聚焦重点市场开拓，并持续优化渠道布局，保持了营利双增的良好势头。一方面，公司将自有智能照明解决方案推广出海，在中东及东南亚等重点国家建设智能样板店，并落地终端应用，相关业务取得快速发展；另一方面，公司聚焦海外核心经销商及门店建设，结合线上线下引流，极大提升了海外零售流通网点的拓展效率，业务版图迅速扩大。在海外工程项目领域，公司通过在核心行业落地标杆项目，总结沉淀项目经验，持续在东南亚、中东及北非的办公、酒店、商业连锁、道路等行业取得新突破。其中，公司为巴勒斯坦高端公寓及市中心办公室、科威特教育部、沙特千禧酒店、缅甸仰光市政路灯、埃及马术俱乐部等项目提供了专业优质的照明解决方案。此外，公司欧洲业务围绕人因照明，不断迭代智能照明产品和解决方案，优化智能照明系统的易安装性，为用户带来高效的使用体验。报告期内，欧洲业务斩获多个标杆项目，包括西班牙大型医疗健康中心、荷兰大型办公及配套设施等，持续为用户带来智能、优质的健康照明环境。
经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并进一步用数字化驱动产品研发，推动产品的全生命周期管理。近年来，公司围绕用户需求，持续在照明、电器等产品与解决方案方面迭代升级创新技术，形成行业竞争优势，引领行业。
根据家居、商照等不同用户群的多元化需求，公司打造了系列智慧软件系统。例如家居智能照明系统——“欧享家”，无需重新布线，仅通过简单的添加配置即可实现多种场景模式下的智能交互；针对商照多细分行业、绿色节能等特点，公司打造的智慧照明控制系统则是以“节能”、“高效”、“易用”为核心，集合了一键场景联动、定时控制、千人千面智能化能耗管理、远程集中管控等功能；针对智慧城市存在大量照明设备接入的需求，公司自研的智慧物联网综合管理系统，能够支持20万节点监控与预警，持续为用户打造绿色节能、可靠高效、便捷可控的智能照明控制体验。
南极科考具有重要的科研价值，对全球气候变化的研究有着深远影响。为助力极地科研工作的高效开展，针对南极极昼极夜的特殊环境，公司与中国极地研究中心、同济大学等单位联合启动了“南极健康人因疗愈舱”项目。通过研究光在人居空间中的疗愈作用，公司系统性提出一套干预策略和极端条件下对健康影响的测度模型，定制化打造了南极疗愈灯。该疗愈灯创造性地对照度参数、眩光控制、光学光谱、视觉表现、外形设计等方面进行合理设定，实现空间垂直照度范围内30~1500lx可调，且高照度下低眩光，更有利于科考队员完成精细的科研工作；灯具采用苍穹造型，带来科技感的同时，具备重量轻、强度好、抗腐蚀的卓越性。